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東莞

6月3日 08:01

賀先生

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銷售主管職責要求一、職責1. 目標與計劃：根據公司目標，定團隊銷售計劃，拆分任務到月、到人，盯進度，做市場和銷售策略并推執行。2. 團隊帶教：招、育銷售團隊，開晨會/周會復盤；關注成員狀態，幫解決難題，按制度考核，促能力提升。3. 業務攻堅：參與大客戶談判，審合同；管銷售現場，處理客戶投訴；推促銷/公關活動，控資金與流程。4. 信息反饋：收市場、競品、客戶信息，做銷售報表和分析報告；收團隊工作資料，辦上級臨時事。二、要求1. 業務懂行：熟行業和自家產品，能教下屬，獨立解決復雜業務問題。2. 會帶團隊：有管理技巧，能指揮、協調、分活，高效帶團隊達成目標，會復盤優化。3. 溝通順暢：能跨部門（協調資源）、部門內（上下級/成員間）溝通，抓各方需求，保公司利益解決問題。4. 跟緊市場：敏感覺察市場、競品變化，持續學行業/銷售/管理知識，更新工作方法。5. 抗壓有品：扛銷售壓力，遇突發問題不慌；有責任心、協作精神，公正帶團隊積極拼。

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黃先生

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銷售主管職責要求一、職責1.?目標與計劃：依據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，拆解本組月度、年度銷售任務，把控銷售進度，組織制定并監督執行市場與銷售策略。2.?團隊管理：搭建、培訓銷售團隊，定期組織例會（周會、每日晨會等），復盤工作、交流經驗；關注成員工作狀態與成長，解答疑問、協助解決難題；按公司規定考核業務員，推動團隊能力提升。3.?業務執行：參與客戶談判，審核業務文件（如認購書、預售契約等）；統籌銷售現場日常管理，處理業主投訴、項目解釋等工作；推進銷售方案實施，開展促銷、公關活動，把控資金與流程。4.?信息與反饋：收集市場、行業、競品信息及客戶反饋，定期編制銷售報表、市場分析報告，為決策提供依據；及時收繳團隊成員工作資料與匯報，完成上級交辦臨時任務。二、要求1.?專業能力：熟悉所在行業（如快消、房產、化工等）與公司產品/服務，能指導下屬實務操作，具備獨立解決復雜業務問題的能力。2.?管理能力：掌握團隊管理技巧，具備指揮、決斷、溝通協調與工作分配能力，能高效統籌團隊達成目標，善于復盤優化管理流程。3.?溝通能力：順暢開展跨部門（協同資源）與部門內（上下級、成員間）溝通，精準把握客戶、團隊成員與上級需求，以公司利益為導向解決問題。4.?市場與學習能力：敏銳洞察市場趨勢、競品動態，持續學習行業知識、銷售技巧與管理方法，適應市場變化迭代工作思路。5.?職業素養：有責任心、抗壓性，能應對銷售任務壓力與突發問題；具備團隊協作精神，公正客觀，引領團隊積極進取。可根據具體行業（如房產、化工、快消等）、企業業務特點，對職責和要求細化調整，比如房產銷售主管側重項目營銷、客戶談判；化工銷售主管需懂產品技術、行業供應鏈等。

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