一、崗位職責(zé)

1.市場開拓與銷售目標(biāo)管理

-制定銷售策略及年度/月度計(jì)劃，分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)或區(qū)域，監(jiān)控執(zhí)行過程并確保目標(biāo)達(dá)成。

-開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升市場占有率，及時(shí)反饋市場動(dòng)態(tài)及客戶需求

2.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

-組建銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)下屬，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與協(xié)作效率。

-定期召開會(huì)議，解決業(yè)務(wù)問題，優(yōu)化工作流程。

3.客戶服務(wù)與售后支持

-處理客戶投訴，完善售后服務(wù)制度，提升客戶滿意度及品牌口碑。

-建立客戶檔案，分析客戶需求，制定針對(duì)性維護(hù)策略。

4.市場分析與策略調(diào)整

-收集競品信息及行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略以適應(yīng)市場變化。

-推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，聯(lián)合市場部門制定推廣方案，擴(kuò)大品牌影響力。

二、任職要求

1.學(xué)歷與專業(yè)

-多數(shù)企業(yè)要求大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；部分高端崗位需本科及以上學(xué)歷。

2.經(jīng)驗(yàn)與技能

要求1-5年銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；部分企業(yè)接受無經(jīng)驗(yàn)但對(duì)銷售熱情高的候選人。

-需具備市場洞察力、談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及應(yīng)變能力。

3.軟性素質(zhì)

-性格外向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差；職業(yè)道德良好，無不良從業(yè)記錄。

三、薪資待遇

1.薪資范圍

-基礎(chǔ)薪資：月薪普遍在5,000-20,000元，

2.福利保障

五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日津貼、交通/話費(fèi)補(bǔ)助、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。

-特殊待遇：部分企業(yè)提供員工旅游、家屬福利及晉升通道（如從銷售經(jīng)理升至區(qū)域總監(jiān)）。

五、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)

1.合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

-需嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，避免職務(wù)違法行為（如上汽通用銷售經(jīng)理因職務(wù)違法被調(diào)查案例）。

2.行業(yè)波動(dòng)

-部分行業(yè)（如房地產(chǎn)、金融）受政策影響較大，需關(guān)注市場穩(wěn)定性。

總結(jié)

銷售經(jīng)理崗位核心在于“目標(biāo)達(dá)成”與“團(tuán)隊(duì)管理”，需兼具市場敏銳度與執(zhí)行力。不同行業(yè)對(duì)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)背景的