所屬部門

銷售部

匯報上級

銷售總監

工作概述

主要根據公司戰略目標規劃，制定酒店銷售計劃及開發客源計劃，建立完整的客戶資料，維系良

好顧客關系，穩定客源，并打造高效能的營銷團隊，推動實施各項指標達成，從而推動酒店經營

目標達成。

崗位職責

1.根據公司及酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以

及開發客源的計劃；

2.調查和掌握國內市場動態和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經理提交書

面報告；

3.建立完整的客戶資料，維系良好顧客關系，穩定客源；帶領本部門銷售人員做好日常工作，

督促銷售人員完成銷售指標.提高銷售業績；

4.制定酒店銷售部年度.月度.周度工作計劃；

5.維護公司形象，積極提高服務意識；

6.積極開拓客源，確保銷售計劃和銷售指標的完成，定期向酒店總經理匯報工作；

7.負責重要客戶的拜訪維護工作，征求客戶意見，增進了解，加強合作；

8.保持同網絡公司、旅行社、商務公司、協議單位，政府部門的密切聯系，并同各個客戶建立

長期、穩定、良好的合作關系；

9.負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店銷售活動的開展、改造和組合開發，提高酒店的影

響力；

10.審閱每天的業務報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協調各部門，

按照規定要求接待好VIP客人；

11.協助管理公司市場營銷部建立合作緊密.高效能的營銷隊伍，充分發揮部門成員的潛能；

12.負責對部門下屬進行專業技能培訓，提高銷售人員的工作技能；

13.做好客戶資料的歸檔和保密工作，杜絕營私舞弊現象；

14.按時完成上級交辦的其他工作。

任職資格

身體條件

健康

年齡

18-35

性別

學歷要求

大專以上（特別優秀者，可放開學歷限制）

專業要求

市場營銷管理專業

經驗要求

3年以上銷售工作經驗，其中1年以上銷售管理經驗

個性素質

優秀的領導能力.團隊合作.管理能力.執行力

良好的職業道德.較強的溝通協調能力.強烈的責任心.良好的抗壓力

必備工作技能

計算機

熟練使用辦公軟件

外語/

其他

普通話流利

必備資格證/

所需技能培訓專業技能類培訓

職業發展

可直接晉升的職位

總部管理崗位、酒店助理總經理崗位

可相互轉換的職位

酒店經理級崗位

工作強度

工作強度較大，會有加班

工作環境

室內外工作