【工作內容】

1.市場開拓與業務承接。客戶開發，主攻政府平臺公司、地產開發商、大型企業（如工業園區投資方）等核心客戶，建立長期合作渠道。參與重大項目投標（如EPC、PPP），牽頭組織標書編制、商務談判、合同簽訂。跟蹤建筑行業政策，區域市場動態，制定針對性營銷策略。協調設計院、分包單位、金融機構等產業鏈資源，包裝聯合體投標方案。

2.客戶關系維護。分層管理，對客戶分級（如戰略客戶、重點客戶），制定差異化的維護策略（如高層互訪、項目復盤會）。處理客戶投訴（如工期延誤、質量糾紛），推動內部整改并修復關系。關系滲透，通過行業協會、論壇等場合拓展人脈，獲取項目前置信息。

3.風險與合規。合同審核把控商務條款（付款節點、違約處罰），規范客戶接待流程，防止商業賄賂問題。

【任職要求】

1．5年以上建筑/工程行業經驗，其中3年以上經營部長/大客戶經理崗位，獨立操盤過項目落地。熟悉建筑業商業模式（如施工總承包、聯合體投標、投資帶動施工）。

2．具備市場分析能力，擅長與政府領導、企業高管建立信任，能適應酒局應酬等商務場景。能平衡“短期業績壓力”與“長期客戶信任”，有很高的資源整合能力。

統招本科及以上學歷，有國企/大型建企（如中建三局、萬科建工）背景。有二級建造師及以上證書。