銷售三要素是指：需求、購買力、信心。這三個要素是銷售能否成功的決定因素。

1.信心：

對產品和服務是否有信心？對銷售是否有信心？如果客戶無法認可產品、銷售，那么也會影響成交。  

2.需求：

客戶對你所提供的產品或服務是否有需求？只有準確把握消費者的需求，才能提供符合他們期望的產品或服務，從而吸引他們進行購買。

3.購買力：

客戶是否有足夠的購買力購買你的產品或服務？消費者的購買力直接影響著他們是否能夠購買到所需的產品或服務。

銷售人員需要全面了解消費者的需求，并根據他們的購買力制定相應的銷售策略，同時建立起消費者對產品或服務的信心。只有在這三個要素的共同作用下，銷售工作才能取得成功。