崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)國(guó)家電網(wǎng)體系及關(guān)聯(lián)企業(yè)的大客戶開發(fā)與維護(hù)，完成年度銷售目標(biāo)。

2.深度理解電網(wǎng)信息安全需求，負(fù)責(zé)推動(dòng)公司軟件產(chǎn)品、服務(wù)解決方案的銷售落地。

3.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)省/地市級(jí)電網(wǎng)公司等多層級(jí)客戶關(guān)系。

4.負(fù)責(zé)客戶需求的持續(xù)挖掘與追蹤，做好項(xiàng)目全生命周期管理；

5.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成需求分析、方案設(shè)計(jì)及價(jià)值呈現(xiàn)，針對(duì)性解決電網(wǎng)客戶信息安全痛點(diǎn)。

6.負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)維、交付、售后團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求高效響應(yīng)與項(xiàng)目閉環(huán)管理。

7.負(fù)責(zé)收集客戶、合作、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)信息，最大化發(fā)揮信息分享、橫向協(xié)同價(jià)值。

任職要求

1.全日制本科學(xué)歷，理工科專業(yè)背景優(yōu)先。

2.3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上電力行業(yè)或行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3.具備信息安全/軟件服務(wù)類產(chǎn)品成功銷售案例，熟悉電網(wǎng)采購(gòu)流程及決策鏈。

4.邏輯清晰，能結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)技術(shù)方案價(jià)值；

5.商務(wù)談判與高層對(duì)話能力（可對(duì)接處級(jí)及以上客戶）。

6.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有一定自驅(qū)力。