招聘職位：銷(xiāo)售經(jīng)理（線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合方向）

崗位職責(zé)

1.制定并執(zhí)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合的銷(xiāo)售策略，統(tǒng)籌管理全渠道銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；

2.優(yōu)化線(xiàn)上（電商平臺(tái)、社交媒體、私域流量）與線(xiàn)下（門(mén)店、代理商、地推）資源協(xié)同，提升整體銷(xiāo)售效率；

3.搭建跨渠道客戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，設(shè)計(jì)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化與留存方案；

4.推動(dòng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，分析用戶(hù)行為與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道策略；

5.管理并培養(yǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，解決渠道沖突，促進(jìn)協(xié)作共贏。

任職要求：

一、基本要求

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2.工作經(jīng)驗(yàn)：

-5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

-有零售、快消、電商、本地生活服務(wù)等行業(yè)背景者優(yōu)先；

3.技術(shù)能力：

-熟悉主流電商平臺(tái)（天貓/京東/抖音商城等）、社交媒體（微信/抖音/小紅書(shū)）及CRM系統(tǒng)操作；

-掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、PowerBI），能解讀銷(xiāo)售漏斗、用戶(hù)畫(huà)像等數(shù)據(jù)；

二、核心能力

1.**全渠道銷(xiāo)售策略能力**：

-具備線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合經(jīng)驗(yàn)，如設(shè)計(jì)“線(xiàn)上下單-線(xiàn)下體驗(yàn)”“線(xiàn)下引流-線(xiàn)上復(fù)購(gòu)”等閉環(huán)鏈路；

-熟悉O2O營(yíng)銷(xiāo)玩法（如直播引流到店、社群裂變轉(zhuǎn)化、LBS精準(zhǔn)推廣）；

2.**團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作能力**：

-能統(tǒng)籌管理線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（電商、直播、社群）與線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（門(mén)店、地推），建立協(xié)作機(jī)制；

-具備跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力（與市場(chǎng)、技術(shù)、供應(yīng)鏈部門(mén)配合）；

3.**數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維**：

-通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控渠道ROI（如線(xiàn)上廣告投放轉(zhuǎn)化率、線(xiàn)下門(mén)店客流轉(zhuǎn)化率），優(yōu)化資源分配；

-擅長(zhǎng)從用戶(hù)行為數(shù)據(jù)中挖掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（如高頻低客單轉(zhuǎn)高客單品類(lèi)）；

4.**用戶(hù)導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)**：

-能設(shè)計(jì)線(xiàn)上線(xiàn)下一致化的客戶(hù)體驗(yàn)（如會(huì)員權(quán)益互通、全渠道售后服務(wù)）；

-具備私域流量運(yùn)營(yíng)思維，推動(dòng)客戶(hù)從公域到私域的沉淀與裂變；

5.**創(chuàng)新與執(zhí)行力**：

-對(duì)新零售趨勢(shì)（如即時(shí)零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、元宇宙營(yíng)銷(xiāo)），能快速落地創(chuàng)新方案；

-具備結(jié)果導(dǎo)向思維，能高效推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。