1.市場(chǎng)分析與策略制定

-開展市場(chǎng)調(diào)研，分析婚禮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求，制定酒店婚禮業(yè)務(wù)的銷售策略與計(jì)劃，以提高市場(chǎng)占有率。

-根據(jù)市場(chǎng)變化和酒店實(shí)際，調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.客戶開發(fā)與維護(hù)

-拓展婚禮客戶資源，建立并維護(hù)與婚禮策劃公司、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，獲取客戶推薦。

-與潛在客戶溝通，了解需求，提供個(gè)性化的婚禮方案和報(bào)價(jià)，促成訂單簽訂。

-維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次消費(fèi)和口碑傳播。

3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

-管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定工作計(jì)劃，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督工作進(jìn)展，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。

-組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，打造高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

4.活動(dòng)策劃與執(zhí)行

-參與酒店婚禮相關(guān)活動(dòng)的策劃與組織，如婚禮秀、主題活動(dòng)等，提升酒店品牌知名度和影響力。

-協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部各部門，確保婚禮活動(dòng)的順利進(jìn)行，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

-收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等情況，為決策提供依據(jù)。

-根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施，優(yōu)化銷售流程和策略。