一、銷售目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行

1.目標(biāo)拆解與計(jì)劃制定

?根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售計(jì)劃，分解至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人（如銷售額、客戶數(shù)、市場(chǎng)份額等）。

?結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特性（如消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)格局）制定針對(duì)性策略（如重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、渠道優(yōu)化方案）。

2.過程管控與結(jié)果追蹤

?定期監(jiān)控銷售進(jìn)度，通過數(shù)據(jù)分析（如周/月銷售報(bào)表、客戶轉(zhuǎn)化率）識(shí)別問題并調(diào)整策略。

?協(xié)調(diào)資源解決銷售障礙（如庫存短缺、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)），確保目標(biāo)達(dá)成。

二、銷售團(tuán)隊(duì)管理

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升

?負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的招聘、培訓(xùn)與考核，通過實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)（如客戶談判、產(chǎn)品知識(shí)）提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

?營造競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性（如制定激勵(lì)政策、組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)）。

2.跨部門協(xié)作

?對(duì)接總部市場(chǎng)、產(chǎn)品、物流等部門，反饋區(qū)域需求（如定制化促銷活動(dòng)、本地化產(chǎn)品改進(jìn)）。

?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持一線銷售（如售后處理、訂單跟進(jìn)）。

三、客戶管理與市場(chǎng)拓展

1.核心客戶維護(hù)

?建立區(qū)域重點(diǎn)客戶檔案，定期拜訪關(guān)鍵客戶，深度挖掘需求（如增值服務(wù)、長期合作方案）。

?處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度與忠誠度。

2.新客戶開發(fā)與市場(chǎng)滲透

?分析區(qū)域潛在客戶群體（如競(jìng)品用戶、未覆蓋領(lǐng)域），制定開發(fā)策略（如地推活動(dòng)、合作伙伴引流）。

?搶占空白市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌區(qū)域影響力（如參加行業(yè)展會(huì)、贊助本地活動(dòng)）。

四、市場(chǎng)分析與策略落地

1.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集

?監(jiān)控區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格調(diào)整、新品上市、促銷活動(dòng)），制定應(yīng)對(duì)措施（如差異化定價(jià)、增值服務(wù)）。

?調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)（如消費(fèi)升級(jí)、政策變化），為總部決策提供數(shù)據(jù)支持。

2.本地化營銷執(zhí)行

?配合總部營銷計(jì)劃，落地區(qū)域促銷活動(dòng)（如節(jié)日折扣、社區(qū)推廣）。

?結(jié)合區(qū)域特色定制營銷方案（如方言廣告、本土KOL合作），提升營銷效率。