崗位職責(zé)：

1.渠道開(kāi)發(fā)與管理，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)康復(fù)外骨骼機(jī)器人產(chǎn)品的渠道銷售工作，包括代理商的開(kāi)拓、談判、簽約及后續(xù)關(guān)系維護(hù)；制定代理商合作策略，協(xié)助代理商完成銷售目標(biāo)，定期評(píng)估代理商績(jī)效并提供改進(jìn)建議；解決代理商在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、市場(chǎng)、售后）提供支持。

2.協(xié)助代理商進(jìn)行解決方案銷售，面向醫(yī)院康復(fù)科、康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院等終端客戶，推廣康復(fù)外骨骼機(jī)器人及整體解決方案；組織產(chǎn)品演示會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及培訓(xùn)活動(dòng)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度；收集客戶需求及反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門(mén)優(yōu)化解決方案。

3.市場(chǎng)分析與策略制定，調(diào)研區(qū)域內(nèi)康復(fù)醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息及政策法規(guī)，制定差異化銷售策略；定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

4.合規(guī)與目標(biāo)達(dá)成，確保銷售行為符合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求；完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。

崗位要求：

1.基本條件

-全日制本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)工程、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

-年齡27-35歲，身體健康，能適應(yīng)高頻次區(qū)域內(nèi)出差；

-持有C1及以上駕照，熟練駕駛車輛。

2.經(jīng)驗(yàn)要求

-3年以上醫(yī)療器械行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備康復(fù)器械、骨科/神經(jīng)科醫(yī)療器械或高端醫(yī)療設(shè)備銷售背景者優(yōu)先；

-熟悉醫(yī)療行業(yè)渠道管理流程，有成功開(kāi)發(fā)代理商或醫(yī)院資源的案例；

-了解醫(yī)療器械行業(yè)政策（如兩票制、集采政策）及招投標(biāo)流程。

3.核心能力

-具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、渠道開(kāi)發(fā)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力；

-對(duì)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)有深刻認(rèn)知，能快速理解客戶需求并提供解決方案；

-熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)調(diào)研能力。

4.綜合素質(zhì)

-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作；

-良好的跨部門(mén)協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)管理潛質(zhì)；

-誠(chéng)信正直，遵守職業(yè)道德及公司保密制度。