一、崗位基本信息

崗位名稱：醫療器械銷售人員

所屬部門：銷售部

工作地點：杭州市濱江區醫惠中心B座505

招聘類型：社招/應屆生均可

二、崗位職責

1、市場開拓與客戶維護

（1）負責指定區域的客戶開發，建立穩定的合作關系；

（2）維護現有客戶資源，定期拜訪并了解需求，推動產品續約及升級。

2、銷售目標達成

（1）根據公司銷售計劃，制定個人業績目標并執行，確保完成銷售額、回款率等指標；

（2）分析市場動態及競品信息，調整銷售策略以提升市場份額。

3、產品推廣與專業支持

（1）向客戶清晰介紹醫療器械產品的功能、優勢及臨床價值；

（2）協助組織產品培訓、學術會議或展會，提升品牌影響力。

4、銷售流程管理

（1）負責銷售合同的談判、簽訂與執行，跟進訂單交付及售后服務協調；

（2）按要求提交銷售報告、反饋商機及市場分析數據。

三、任職要求

（一）通用要求

學歷：本科及以上學歷，醫學、生物工程、市場營銷、藥學等相關專業優先；

能力：具備優秀的溝通表達、談判能力及客戶服務意識，能承受一定的工作壓力；

素質：積極主動、責任心強，具備團隊協作精神及學習能力，能夠適應頻繁出差。

技能：熟練使用辦公軟件（Excel、PPT等）。

（二）社招專項要求

經驗：1-3年醫療器械或醫藥行業銷售經驗，熟悉醫療市場及醫院采購流程者優先；

資源：具備一定的客戶資源（如醫院、經銷商渠道）者優先；

（三）應屆生專項要求

潛力：在校期間有社團管理、銷售實習或項目推廣經驗者優先；

態度：愿意從基層學習，接受公司系統化培訓及導師帶教機制。

四、薪酬福利

薪資結構：底薪+提成+績效；具體可面談；

福利保障：五險一金、高溫補貼、差旅補貼、帶薪年假、節日福利等；

發展支持：完善的崗前培訓（產品知識、銷售技巧、行業合規）、定期團建、晉升通道（銷售工程師-銷售主管-銷售經理）；

五、公司簡介

公司成立于2022年，核心團隊迄今已有20余年相關行業經驗，公司聚焦IVD產品代理及醫療耗材的全物流配送，建立以覆蓋江浙滬專業的直銷團隊，客戶覆蓋浙江省內重點醫院。