根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度、月度銷售目標，并將目標合理分解到各銷售區(qū)域、行業(yè)或客戶群體，確保目標具有明確性、可衡量性、可達成性、相關(guān)性及時限性（SMART原則）。結(jié)合市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手情況以及公司產(chǎn)品特點，制定相應(yīng)的銷售策略和市場拓展計劃，包括但不限于新客戶開發(fā)、老客戶維護與深度挖掘、市場份額提升等，以確保銷售目標的順利達成。