工作內容:

1：客戶管理與關系維護

①負責制定并執行大客戶開發與維護策略，建立和完善大客戶檔案，深入了解客戶需求、采購流程、決策鏈等關鍵信息，確保客戶信息的完整性和準確性，為精準營銷和個性化服務提供依據。

②定期與大客戶進行溝通互動，包括但不限于面對面會議、電話溝通、郵件往來等方式，及時了解客戶的業務動態、項目進展以及潛在需求，加強與客戶高層及關鍵部門的聯系，提高客戶滿意度和忠誠度，積極推動客戶的重復采購和長期合作。

③協調公司內部資源，為大客戶提供一站式解決方案，及時處理客戶的投訴和問題，確保客戶問題得到快速、有效的解決，提升客戶體驗，維護公司良好形象，避免客戶流失。

2：銷售目標達成

①根據公司年度銷售計劃，負責制定并分解大客戶銷售目標，明確銷售任務和時間節點，制定詳細的銷售策略和行動計劃，確保銷售目標的順利實現，為公司整體業績增長貢獻重要力量。

②積極拓展大客戶市場，挖掘潛在大客戶資源，通過市場調研、行業分析、客戶推薦等渠道，不斷尋找新的業務機會，增加客戶群體，擴大市場份額，提升公司在涂料市場的影響力和競爭力。

3：市場信息收集與分析

①密切關注防水行業動態、市場趨勢、競爭對手動態以及大客戶所在行業的發展變化，收集相關市場信息，定期撰寫市場分析報告，為公司產品研發、營銷策略調整提供及時、準確的決策依據，使公司能夠迅速響應市場變化，保持競爭優勢。

②深入分析大客戶的市場需求和潛在需求，與研發部門合作，推動產品創新和定制化服務，滿足客戶個性化需求，提高產品附加值和市場競爭力，為客戶提供更具針對性的解決方案，增強客戶粘性。

4：合同管理與執行

①負責大客戶銷售合同的起草、審核、簽訂及執行工作，確保合同條款清晰、明確，符合法律法規和公司利益，嚴格按照合同約定履行各項義務，保證合同的順利執行，避免合同糾紛的發生。

②監控合同執行過程，及時協調解決合同執行中出現的問題，如產品交付、質量驗收、貨款回收等，確保合同按時、按質、按量完成，保障公司和客戶的合法權益，維護良好的合作關系。

5：團隊協作與溝通

①與市場部、客服部、生產部、財務部、研發部等部門保持密切溝通與協作，及時傳遞客戶需求和市場信息，協調資源配置，確保公司能夠快速響應客戶需求，為客戶提供優質的產品和服務，提高客戶滿意度。

②定期組織團隊會議，分享銷售經驗和市場信息，培訓團隊成員的銷售技巧和客戶服務能力，提升團隊整體素質和業務水平，打造一支高效、專業的大客戶銷售團隊，共同推動銷售業績的增長。

6：其他工作

①完成上級領導交辦的其他與大客戶銷售相關的工作任務，積極配合公司其他部門開展工作，確保公司整體運營的順暢進行。

參與公司涂料產品的品牌推廣和市場宣傳活動，提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象，為銷售工作創造有利條件。

任職資格:

教育背景:

◆化學、材料等理工科相關專業或市場營銷專業有防水涂料行業經驗者，本科以上學歷。

培訓經歷:

◆受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓。

經驗:

◆5年以上企業銷售管理工作經驗。

技能技巧:

◆對銷售工作有較深刻認知；

◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

◆有較強的責任心、服務意識、語言表達能力及溝通能力，能承受較強的工作壓力；

◆良好的數據分析能力、邏輯思維能力和一定的管理協調能力；

◆熟練操作辦公軟件。

態度:

◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

◆高度的工作熱情，良