崗位職責：

1.準確理解與分析行業，商業敏感（機會點及隱藏項目挖掘），主導完成中型商業客戶的年度規劃。

2.在代表處級項目/中型商業客戶談判中擔任主要負責人，參與談判策略制定，主導談判進程，對結果負責，執行好公司要求的基線條款，引導客戶往基線條款方向簽約。

3.深刻掌握渠道業務規律，針對所負責的客戶群構建以為核心的渠道生態系統，通過相關政策協同渠道伙伴獲取商業機會。

4.地區部內部協調，所屬區域公司外部資源協調，渠道資源協調。

5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。

職位要求：

1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等專業優先；

2.2年以上初級客戶經理工作經驗，或5年以上快消品行業、賣場渠道管理經驗；

3.具有強烈的責任心、進取心和事業心；

4.具有創新意識、服務意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神；

5.認同公司文化及價值觀，具有良好的工作態度及工作韌性。