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浙江省寧波杭州灣新區濱海六路552號

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3C數碼及潮玩渠道銷售
7000-8000元/月3C數碼渠道銷售經理,歡迎能人加人團隊! 一、崗位職責: (一)客戶與渠道拓展 1.主要銷售產品:索尼、switch游戲機、三星華為平板電腦、耳機、樂森編程機器人、嚕咔博士拍學機、電腦周邊配件等; 2.新客戶發掘與關系搭建:借助線上線下多種渠道,主動發掘潛在的3C數碼、電教設備或玩具類目產品采購客戶。線上通過社交媒體、行業論壇、電商平臺等搜索線索;線下參加行業展會、交流會、地推活動,鎖定客戶并深入溝通,充分了解其需求,逐步建立穩定的合作關系。 3.銷售渠道開拓與優化:制定區域代理商拓展規劃,積極尋找優質代理商、經銷商和零售商,擴充銷售網絡。定期評估渠道合作伙伴的表現,淘汰不合格者,引入更具競爭力的合作伙伴,持續優化渠道結構,提升銷售效能。 (二)銷售業務執行 1.銷售目標達成:依據公司銷售計劃,將目標細化到季度、月度和區域,制定個性化銷售策略并嚴格執行。密切關注銷售數據,及時調整策略,確保銷售任務順利完成,不斷提升產品市場份額。 2.促銷活動策劃與實施:策劃并執行市場推廣和渠道促銷計劃,如新品發布會、節日促銷、特定專屬活動等。協調各方資源,推動活動落地,實時跟蹤活動效果,根據反饋進行優化,吸引客戶購買,提高品牌知名度。 (三)客戶服務與需求管理 1.客戶需求洞察與匹配:深入了解客戶對3C數碼、電教設備或玩具類目產品的需求,結合公司產品特點和優勢,為客戶提供專業的產品推薦和解決方案。關注客戶使用體驗,收集反饋信息,及時傳遞給公司相關部門,助力產品優化和新品研發。 2.客戶關系維護與提升:定期回訪客戶,解答客戶疑問,處理售后問題,確保客戶滿意度。通過提供優質服務,增強客戶粘性,促進客戶重復購買和口碑傳播,為業務持續增長奠定基礎。 (四)市場信息收集與分析 1.市場動態監測:收集并分析行業動態、競爭對手信息、消費者趨勢等市場數據,關注新品發布、價格變動、營銷策略等信息,為公司決策提供依據。 2.銷售數據統計與分析:定期統計和分析銷售數據,包括銷售額、銷售量、渠道分布、客戶類型等,挖掘數據價值,找出銷售過程中的問題和機會,為銷售策略調整提供數據支持。 (五)達人資源整合(加分項) 1.達人合作對接:利用自有達人資源(如數碼測評KOL、親子母嬰博主、玩具開箱達人),策劃線下渠道與達人的聯動活動,為渠道引流并提升產品種草效率。 2.內容轉化支持:協調達人產出線下渠道相關的種草內容,引導粉絲消費,追蹤達人合作ROI并優化策略。 (六)團隊協作與管理 1.內部溝通與協作:與公司內部各部門保持密切溝通,及時反饋客戶需求和市場信息,協調解決銷售過程中出現的問題,保障業務順利進行。 2.團隊培訓與指導:對銷售團隊成員進行培訓,分享銷售經驗和技巧,提升團隊整體業務水平。指導團隊成員開展工作,幫助解決問題,促進團隊成員成長。 二、任職要求: 1.大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、電子商務等相關專業優先。 2.有2-3年及以上銷售經驗,有3C數碼潮品、玩具類銷售經驗者優先。 3.熟悉渠道銷售流程和模式,如經銷商、代理商、電商平臺等,具備較強的銷售技巧和談判能力。 4.具備良好的溝通和團隊協作能力,能承受工作壓力。 5.熟練使用Excel等辦公軟件,具備基本的數據分析能力。 三、加分項 1.有豐富的渠道資源和客戶網絡,有地推、電話銷售、網絡銷售經驗者優先。 2.熟悉并具備電商平臺分銷經驗者優先錄取 3.積極上進,有想法和創新精神,有賺錢的欲望和動力。 四、發展方向:能力強者,可以優先培養
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