一、職位基本信息 ?職位名稱：銷售專員 ?直屬上級：銷售主管/團隊經理 ?工作地點：公司職場（固定辦公點）+外勤拜訪 ?工作性質：全職 二、職位核心目標 通過專業服務與精準需求分析，向個人/企業客戶推廣公司保險產品（如壽險、健康險、財產險、年金險等），完成銷售目標；維護客戶長期關系，提升客戶滿意度與復購率，助力公司業務增長與品牌口碑建設。 三、核心職責與工作內容 （一）客戶開發與維護 1.潛在客戶挖掘： ?通過電話邀約、陌生拜訪、轉介紹、社區活動、線上平臺（如社交媒體、保險經紀平臺）等多渠道開發新客戶； ?分析客戶需求（如家庭保障、財富規劃、企業風險轉移），篩選高意向客戶。 2.客戶關系維護： ?定期跟進存量客戶，提供保單檢視、理賠協助、續期提醒等服務，增強客戶粘性； ?挖掘老客戶家庭/企業新增需求（如子女教育金、企業員工團險），推動二次銷售。 （二）保險產品咨詢與銷售 1.需求分析： ?通過面對面溝通或線上咨詢，了解客戶財務狀況、風險偏好、家庭結構（或企業經營特點），定制個性化保險方案； ?解答客戶對保險條款、保障范圍、理賠流程等疑問，消除信息不對稱。 2.產品推薦與促成： ?根據客戶需求匹配公司產品（如重疾險、醫療險、車險、雇主責任險等），清晰講解保障責任、保費、免責條款等核心信息； ?協助客戶完成投保流程（如健康告知、資料提交、電子/紙質簽約），跟進保單生效與承保狀態。 （三）售后服務與團隊協作 1.售后支持： ?協助客戶辦理理賠（收集資料、跟進進度、解答疑問），確保理賠高效完成； ?處理客戶投訴或爭議，及時反饋至公司相關部門并跟進解決，維護客戶滿意度。 四、任職資格 （一）基本要求 ?學歷：高中及以上學歷（金融、保險、市場營銷等相關專業優先）； ?經驗：1年以上銷售經驗（有保險、金融行業經驗者優先）；優秀應屆生可放寬經驗要求，但需具備較強的學習能力。 ?有客戶資源者優先 （二）核心能力 1.專業能力： ?熟悉保險產品知識（條款、保障范圍、理賠邏輯）、金融市場基礎（如利率、風險對沖）； ?具備客戶需求分析能力，能根據不同客戶（個人/企業）設計差異化方案。 2.溝通與人際能力： ?優秀的表達與傾聽能力，能清晰傳遞復雜保險信息，建立客戶信任； ?擅長維護長期關系，具備高情商與抗壓能力（應對客戶拒絕或投訴）。 五、職業發展路徑 ?縱向晉升：初級銷售顧問資深銷售經理團隊主管區域總監； ?橫向發展：保險銷售保險培訓師產品經理保險經紀顧問（如拓展高端客戶市場）； ?專業認證：鼓勵考取行業高階資質（如RFC國際認證財務顧問、ChFP國家理財規劃師），提升職業競爭力。 六、薪資與福利 ?薪資結構：底薪+銷售提成（按保費或件數計算）+績效獎金； ?福利 五險一金、商業保險（補充醫療/意外）、帶薪培訓、年度旅游、節日福利； ?其他：優秀員工獎勵，靈活工作時間（部分崗位支持遠程拜訪）。

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邵先生

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招聘中國人壽銷售助理 白班有保底，薪資7000-15000工作地點在西寧-城西-萬達廣場。 工作時間8:30-12:002:30-5:30。休息時間：雙休法定節假日休息 崗位職責： 1、根據公司提供的客戶電話，向客戶推廣公司的產品服務； 2、負責接聽客戶電話，為客戶講解、推廣產品； 3、通過電話負責客戶的約訪工作； 4、協助配合銷售團隊，創造銷售業績。 任職資格： 1、聲音甜美，普通話標準，溝通表達能力佳； 2、熟練操作辦公自動化設備及OFFICE軟件； 3、良好的執行力和團隊合作

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邵先生

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1．教育背景：大專及以上學歷，工程管理、工程造價、工商管理、市場營銷等相關專業優先。 2．專業技能：熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件，以及CAD看圖軟件。熟悉招投標流程，能夠獨立完成標書的制作、排版、打印、裝訂等工作。了解工程資料管理軟件，如筑業、恒智天成、PKPM等。 3．相關工作經驗：一般要求具有1年以上招投標或資料管理相關工作經驗。 4.沒有工作經驗，有師傅教你。需積極努力學習態度。 5.歡迎優秀的員工加入我們團隊。

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先生

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1.工作時間：早上7點上班，下午送完4點半左右下班 2.公司提供三輪車 3.負責派送自己區域的快遞，件量300-400左右 4.工資一半直達，一半每月25號左右發放

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趙先生

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