###**一、崗位核心職責(zé)**

1.**銷售目標(biāo)達(dá)成**

-制定并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，通過(guò)直接銷售或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

-分析銷售數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化策略，解決銷售瓶頸。

2.**專業(yè)培訓(xùn)與帶教**

-培訓(xùn)美容顧問(wèn)/銷售團(tuán)隊(duì)，傳授產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、客戶溝通技巧及成交策略。

-定期組織實(shí)操演練、模擬銷售場(chǎng)景，提升團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力。

3.**產(chǎn)品與項(xiàng)目推廣**

-深入掌握品牌產(chǎn)品（如護(hù)膚品、儀器、醫(yī)美項(xiàng)目等）的核心賣點(diǎn)、功效及適用人群。

-通過(guò)演示、體驗(yàn)式營(yíng)銷等方式向客戶或團(tuán)隊(duì)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

4.**客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)**

-提供專業(yè)美容咨詢，根據(jù)客戶需求定制解決方案，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。

-處理客戶投訴，維護(hù)品牌形象，挖掘高凈值客戶資源。

5.**市場(chǎng)分析與策略制定**

-調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略和話術(shù)。

-策劃促銷活動(dòng)（如直播、線下體驗(yàn)會(huì)），提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化率。

6.**團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作**

-協(xié)助店長(zhǎng)管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。

-跨部門協(xié)作（如與市場(chǎng)部、培訓(xùn)部聯(lián)動(dòng)），推動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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###**二、崗位常見(jiàn)要求**

1.**專業(yè)技能**

-熟悉美容行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)（如成分、功效、操作手法）。

-具備優(yōu)秀的銷售技巧（需求挖掘、異議處理、逼單能力）。

-持有美容師資格證、健康管理師等相關(guān)證書優(yōu)先。

2.**經(jīng)驗(yàn)背景**

-3年以上美容行業(yè)銷售或培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有成功帶教案例。

-熟悉直營(yíng)店、加盟店或醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式者更佳。

3.**個(gè)人素質(zhì)**

-親和力強(qiáng)，擅長(zhǎng)溝通與演講，能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。

-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作。