一、崗位職責

1.客戶開發與維護：通過線上線下渠道拓展新客戶，覆蓋咖啡館、烘焙店、餐飲企業等B端客戶，以及渠道批發客戶；定期回訪客戶，維護客情關系，提升客戶忠誠度與復購率。

2.銷售執行：完成公司制定的咖啡熟豆銷售目標，負責產品報價、合同簽訂、訂單跟進，確保銷售流程順利推進，協調物流、倉儲部門，保障貨物按時交付。

3.市場推廣：參與咖啡展會、品鑒活動等市場推廣活動，宣傳公司產品優勢與品牌文化；收集市場反饋，為產品研發、定價策略提供建議。

4.競品分析：持續關注咖啡熟豆市場動態，調研競爭對手產品、價格、銷售策略，撰寫分析報告，協助制定應對方案。

5.售后服務：處理客戶投訴與售后問題，及時反饋產品質量、包裝等方面的意見，協同生產部門優化產品。

二、任職要求

1.教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、咖啡相關專業優先。

2.經驗要求：1年以上咖啡行業或食品銷售經驗，熟悉咖啡熟豆特性與市場行情；有B端大客戶開發經驗者優先。

3.專業技能：具備基礎咖啡知識，能熟練講解咖啡豆品種、烘焙度、風味特點；掌握銷售技巧，具備良好的商務談判能力與合同管理能力。

4.個人特質：具備較強的溝通表達能力、客戶服務意識與抗壓能力；工作積極主動，有團隊協作精神與市場開拓能力。

5.其他要求：能適應偶爾短期出差；持有咖啡師職業資格證書、SCA（精品咖啡協會）相關認證者優先。

三、崗位福利：

1.豐厚薪資與獎勵：具有競爭力的底薪+高額提成，月度、季度、年度銷售獎金，達成目標即可獲得豐厚現金獎勵；設置新人首單獎、超額突破獎等專項激勵，上不封頂。

2.咖啡福利暢享：每月免費咖啡熟豆福利，可自由選擇不同產區、烘焙度產品；定期舉辦內部咖啡品鑒會，解鎖新品風味，還有機會參與咖啡豆拼配體驗活動。

3.專業成長賦能：提供SCA認證課程、行業大師培訓等免費咖啡知識培訓；針對銷售技能開展實戰演練、客戶談判技巧課程；每年1-2次行業展會參展機會，拓寬行業視野。

4.優渥工作體驗：享有彈性工作制（核心工作時間外靈活安排）；舒適辦公環境，配備專業咖啡設備，隨時制作手沖咖啡；團隊不定期組織戶外咖啡露營、主題團建活動。

5.全面保障體系：繳納五險一金；提供年度健康體檢；享有帶薪年假、節日禮品等福利。

6.晉升與發展：暢通的晉升通道（銷售專員→區域經理→銷售總監）；業績突出者可快速獲得升職加薪機會。