銷售經理/主管
面議###**職位名稱:業(yè)務經理(酒水飲料行業(yè))**
**所屬部門:**銷售部/業(yè)務部
**匯報對象:**銷售總監(jiān)/區(qū)域經理
**工作地點:**[填寫具體城市或區(qū)域]
**薪資范圍:**[面議/具體范圍]
###**職位概述**
負責公司酒水飲料產品在指定區(qū)域的市場開拓、銷售目標達成及客戶關系維護,制定并執(zhí)行銷售策略,帶領團隊完成業(yè)績指標,提升品牌市場份額。
###**崗位職責**
1.**銷售目標管理**
-制定年度/季度/月度銷售計劃,分解并落實團隊目標;
-監(jiān)控銷售數據,分析市場動態(tài),及時調整策略確保業(yè)績達成。
2.**渠道開發(fā)與維護**
-開拓餐飲、商超、便利店、夜場、批發(fā)等銷售渠道,建立穩(wěn)定的客戶網絡;
-維護重點客戶(如連鎖酒店、大型商超、經銷商),定期拜訪并解決客戶需求。
3.**團隊管理**
-組建、培訓及管理銷售團隊,優(yōu)化業(yè)務流程,提升團隊執(zhí)行力;
-監(jiān)督下屬客戶拜訪、訂單跟進及回款情況,提供指導與支持。
4.**市場策略執(zhí)行**
-配合市場部開展促銷活動、新品推廣及品牌宣傳活動;
-收集競品信息(價格、政策、市場占有率),提出針對性競爭方案。
5.**供應鏈與庫存協(xié)調**
-協(xié)同物流、倉儲部門優(yōu)化庫存周轉,確保產品供應及時;
-處理客戶投訴及退換貨問題,維護公司信譽。
6.**回款與風險控制**
-監(jiān)督應收賬款,確保貨款按時回收,降低壞賬風險。
###**任職要求**
**教育背景:**
-大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先。
**工作經驗:**
-3年以上酒水飲料行業(yè)銷售經驗,1年以上團隊管理經驗;
-熟悉快消品渠道運作模式(如KA、流通、特通渠道)。
**能力要求:**
-敏銳的市場洞察力及談判能力,能獨立開發(fā)大客戶;
-具備數據分析能力,熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具;
-抗壓能力強,適應高頻出差及應酬。
**優(yōu)先條件:**
-有啤酒、白酒、進口飲品等細分領域資源者優(yōu)先;
-持有駕駛證并能熟練駕駛。
###**薪酬福利**
-底薪+提成+績效獎金(具體比例根據公司政策);
-五險一金、年度旅游、節(jié)日福利;
可根據實際需求調整內容重點(如側重渠道開發(fā)、品牌運營或團隊管理)。需要進一步優(yōu)化或補充細節(jié),請隨時告知!

徐州云龍區(qū)萬達廣場(徐州云龍店)
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