崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的渠道開發(fā)與維護(hù)，拓展代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等銷售網(wǎng)絡(luò)；

2.制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，完成公司分配的銷售目標(biāo)；

3.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，優(yōu)化渠道策略，提升市場(chǎng)份額；

4.協(xié)助渠道合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣及銷售支持，解決合作中的問題；

5.定期拜訪現(xiàn)有渠道客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

6.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、市場(chǎng)、售后團(tuán)隊(duì)），確保渠道客戶需求高效落地；

7.收集市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供建議。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.工作經(jīng)驗(yàn)：

-2年以上渠道銷售或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有[行業(yè)名稱，如IT、快消、SaaS等]行業(yè)資源者優(yōu)先；

-熟悉渠道銷售全流程，具備成功開發(fā)及管理渠道客戶的案例；

3.技能要求：

-優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及客戶關(guān)系管理能力；

-具備市場(chǎng)分析能力，能獨(dú)立制定渠道拓展策略；

-熟練使用Office辦公軟件（Excel/PPT）及CRM系統(tǒng)；

4.個(gè)人素質(zhì)：

-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；

-具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能快速適應(yīng)新環(huán)境；

-誠(chéng)信務(wù)實(shí)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。

加分項(xiàng)：

1.擁有成熟的行業(yè)渠道資源或人脈網(wǎng)絡(luò)；

2.有大型項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)或成功案例；

3.具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

公司提供：

1.有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+提成+獎(jiǎng)金）及完善的晉升通道；

2.系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能培訓(xùn)；

3.五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等；

4.開放的企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)氛圍。

應(yīng)聘方式：

請(qǐng)將簡(jiǎn)歷發(fā)送至[郵箱地址]，@qq.com郵件標(biāo)題注明“渠道銷售應(yīng)聘-姓名”。

核心考察點(diǎn)說明（供HR參考）：

1.資源整合能力：是否具備快速開拓新渠道或激活存量資源的能力；

2.結(jié)果導(dǎo)向：過往業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)及目標(biāo)完成率；

3.穩(wěn)定性：職業(yè)經(jīng)歷中是否有長(zhǎng)期深耕某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)；