崗位職責?

甘肅電力市場開發?

聚焦甘肅電力全產業鏈客戶，覆蓋國網甘肅分公司、大唐甘肅發電、甘肅電投等企業，重點開發蘭州、酒泉、慶陽等地區的火電廠、新能源場站（如酒泉風電基地、張掖光伏園區）。?

針對甘肅電力行業需求（新能源消納、智能巡檢、電網數字化改造），推廣智能體培訓課程，包括風電設備AI運維、輸電線路智能巡檢、電力安全生產數字化等模塊。?

定制化課程方案設計?

結合甘肅電力特色（如河西走廊新能源集群、隴東電網升級項目），為客戶提供一對一咨詢：?

為酒泉風電企業設計「智能體在風機故障預警中的應用」課程；?

為國網甘肅公司定制「輸電線路無人機巡檢實操」方案；?

為火電企業開發「智能體輔助燃燒優化」培訓模塊。?

融入本地案例（如甘肅某光伏電站智能運維改造效果），提升方案說服力。?

客戶關系維護與需求深挖?

定期回訪甘肅電力客戶，收集課程反饋（如巡檢課程與祁連山輸電線路場景的適配性），協調補充本地化實訓內容（如增加戈壁風電巡檢模擬案例）。?

從基礎培訓延伸至「智能體+電力市場交易」「智能體+應急搶修」等進階服務，通過老客戶轉介紹拓展甘肅電力行業圈層。?

甘肅電力市場動態調研?

跟蹤甘肅電力政策（如《甘肅省新能源發展規劃》《隴東-山東特高壓配套項目》），分析智能體技術在新能源運維、跨省輸電等場景的應用趨勢。?

為課程迭代提供建議，例如開發「智能體在甘肅電網調峰中的應用」實戰模塊，結合本地新能源棄電率數據優化內容。?

銷售目標與業績管理?

完成甘肅區域電力行業銷售目標，制定季度計劃（如Q3重點攻堅酒泉新能源基地），分解目標至客戶層級。?

分析銷售數據（如風電企業簽約率、蘭州電網復購率），總結甘肅客戶決策特點（更關注培訓對新能源消納效率的提升），優化銷售話術。?

任職要求?

學歷與行業認知?

大專及以上學歷，電力系統自動化、能源與動力工程等專業優先，持有電工證或電力行業培訓證書者加分。?

了解智能體技術在電力領域的應用（如風電智能運維、輸電線路巡檢），熟悉甘肅電力市場基本情況（如新能源裝機占比、電網架構）。?

工作經驗與區域資源?

1年以上電力行業銷售、課程顧問經驗，有國網甘肅分公司、甘肅新能源發電企業資源者優先。?

具備獨立開發B2B客戶的能力，有智能設備培訓方案銷售案例者優先。?

核心能力與技能?

行業溝通能力：能用電力術語（如「棄風率」「調峰調頻」）與客戶對話，舉例說明智能體解決甘肅電力痛點（如「降低河西走廊風電運維成本」）。?

方案定制能力：結合甘肅電力場景（如敦煌光伏電站、白銀火電廠）設計課程，熟練制作含本地數據的方案（如插入甘肅新能源裝機增長圖表）。?

工具應用能力：使用CRM管理客戶資源，用Excel分析甘肅各地區電力培訓需求，能操作電力仿真系統者加分。?

區域適應性與素養?

能適應甘肅全省出差（如赴酒泉、慶陽電廠現場溝通），具備戶外工作抗壓能力（如跟隨巡檢團隊實地調研）。?

熟悉甘肅電力行業商務禮儀，主動學習本地政策（如《甘肅省“十四五”能源規劃》），能承受銷售目標壓力。?

工作地點：蘭州市（覆蓋甘肅全省電力企業）?

薪資結構：底薪5K-12K+電力專項提成（20%）+年度獎金?

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