一、崗位職責

1.渠道開發與管理

-負責氣體報警器（工業/民用）的代理商、經銷商、系統集成商等渠道的開拓、簽約及維護。

制定區域渠道策略，完成銷售目標，提升市場份額。

2.**市場推廣

-協助渠道合作伙伴開展產品培訓、技術支持和營銷活動（如行業展會、客戶推介會）。

-提供競品分析及市場反饋，優化銷售策略。

3.客戶關系維護

-定期拜訪重點客戶，解決合作中的問題，確保渠道穩定性。

-處理訂單、合同談判及回款跟蹤。

4.跨部門協作

-與產品、技術、售后團隊聯動，推動客戶需求落地。

二、任職要求

1.硬性條件

-學歷專業大專及以上學歷，市場營銷、自動化、安全工程、儀器儀表等相關專業優先。

-**行業經驗**：

有工業儀表、安防設備、消防器材或氣體檢測行業的**渠道銷售經驗**；

-熟悉燃氣公司、化工、石油、礦業等下游客戶資源者加分。

-**技能要求**：

-精通渠道開發全流程（篩選、談判、簽約、賦能）；

-具備市場分析能力，能獨立制定區域銷售計劃；

-熟練使用CRM系統及辦公軟件。2.軟性素質*

-敏銳的商業嗅覺，能快速抓住客戶痛點；

-較強的抗壓能力，適應高頻出差（覆蓋省內或大區）；

-優秀的溝通協調能力，擅長與渠道商建立長期信任。

3.加分項**

-持有安全工程師、消防設施操作員等職業資格證書；

-有政府/企業采購項目運作經驗；

-英語基礎（如需對接外資品牌或海外渠道）。三、薪資結構

-福利*差旅補貼、五險一金、底薪加提成、渠道激勵政策

四、目標候選人來源**

1.**同行業**：安防設備、消防系統、儀器儀表企業的渠道經理；

2.**相關行業**：工業自動化、環保監測設備的銷售人員；

3.**跨界人才**：B2B大客戶銷售，具備資源整合能力者。

五、面試考察重點

1.案例復盤過往渠道開發的成功案例及方法論；

2.情景模擬如何處理經銷商壓價、竄貨等問題；

3.行業認知對氣體報警器技術趨勢（如無線聯網、AI檢測）的理解。