一、銷售目標達成

執行銷售計劃

根據上級（如銷售主管、區域經理）制定的銷售目標和計劃，分解個人任務（如月度/季度銷售額、客戶開發數量），并制定具體行動方案（如每日拜訪量、跟進客戶數）。

積極推進銷售進程，確保個人銷售指標的完成，為團隊整體業績貢獻力量。

完成銷售流程

負責從客戶初步接觸、需求溝通、產品介紹、方案報價，到合同簽訂、訂單跟進、貨款回收的全流程執行，確保每個環節高效推進。

二、客戶開發與維護

新客戶開發

通過多種渠道（如陌生拜訪、電話溝通、網絡平臺、行業展會、老客戶推薦等）主動挖掘潛在客戶，收集客戶信息（如聯系方式、需求痛點、采購意向等），建立客戶檔案。

針對潛在客戶進行初步篩選和分級，重點跟進高意向客戶，推動其轉化為成交客戶。

老客戶維護

定期回訪已合作客戶，了解其使用產品/服務的體驗，收集反饋意見，解決使用過程中遇到的問題（如產品故障、售后需求等），提升客戶滿意度。

挖掘老客戶的二次購買需求或轉介紹機會，促進客戶復購和長期合作。

三、產品推廣與銷售

產品知識傳遞

深入學習并熟練掌握公司產品/服務的特點、優勢、適用場景、價格體系及競品差異，能根據客戶需求精準推薦合適的產品方案。

通過演示、講解、案例分享等方式，向客戶清晰傳遞產品價值，激發購買意愿。

促成交易達成

與客戶進行商務談判，處理價格異議、條款協商等問題，在公司政策范圍內爭取訂單成交，簽訂銷售合同。

跟進訂單執行情況，協調內部資源（如物流、售后）確保產品按時交付，保障客戶順利使用。

四、市場信息收集與反饋

收集所在區域或行業的市場動態，包括競爭對手的產品信息、價格策略、促銷活動等，及時反饋給上級，為公司調整銷售策略提供參考。

記錄客戶對產品、服務的意見和建議，反饋給產品或客服部門，助力產品優化和服務提升。

五、數據記錄與匯報

每日/每周記錄銷售工作內容（如拜訪客戶明細、溝通進展、訂單情況），填寫銷售報表（如客戶跟進表、成交記錄表、回款統計表）。

定期向上級匯報個人銷售進展、遇到的問題及解決方案，確保信息同步與工作協同