一、核心崗位職責

1.大客戶開發與維護：制定大客戶拓展策略，挖掘潛在大客戶資源（如企業購房團、投資機構、高端個人客戶等），建立長期合作關系。

2.銷售目標達成：根據公司銷售計劃，制定大客戶銷售方案，推動成交，確保完成個人及團隊的銷售指標。

3.需求對接與方案制定：深入了解大客戶的購房需求（如辦公選址、員工福利房、投資性購房等），結合項目特點提供定制化解決方案。

4.商務談判與合同簽訂：負責與大客戶進行商務談判，協商價格、付款方式、合作條款等，完成合同簽訂及后續跟進。

5.客戶關系管理：維護已成交大客戶的關系，處理售后問題，挖掘二次購買或轉介紹機會。

二、主要工作內容

?調研市場及大客戶需求，分析競品信息，制定針對性的銷售策略。

?通過行業展會、企業拜訪、圈層活動等渠道，拓展新的大客戶資源。

?向大客戶介紹房產項目的優勢（如區位、配套、升值空間等），組織實地考察、品鑒會等活動。

?協調內部資源（如項目、法務、財務等部門），確保大客戶合作流程順暢。

?跟蹤大客戶的購房進度，解決簽約、付款、交房等環節中的問題。

?定期匯總大客戶銷售數據，復盤工作成果，優化銷售方案。