大客戶經理（銷售經理）

主要負責開拓和維護大客戶（如企業、大型餐飲等），推動大額訂單成交和長期合作，

其任職要求和崗位職責如下：

任職要求

學歷與經驗：大專及以上學歷，有3-5年以上白酒、快消品或大客戶銷售經驗，熟悉白酒行業市場動態和大客戶開發流程者優先。

能力素質：具備較強的溝通談判能力、客戶洞察力和商務拓展能力，能精準把握大客戶需求并制定合作方案；有良好的抗壓能力和目標感，能獨立完成銷售任務。

資源與知識：擁有一定的大客戶資源（如企業采購、經銷商網絡等）者優先；了解白酒產品知識（香型、工藝、市場定位等），熟悉行業政策和競品情況。

其他要求：形象良好，具備較強的責任心和團隊協作精神，能適應出差。

崗位職責

大客戶開發：調研市場，挖掘潛在大客戶（如企業團購、大型經銷商、連鎖餐飲等），主動拜訪并建立合作關系，完成新客戶拓展指標。

客戶維護與管理：維護現有大客戶關系，定期回訪溝通，了解其需求變化，解決合作中的問題（如供貨、售后等），提升客戶滿意度和復購率。

銷售與談判：根據大客戶需求制定個性化銷售方案，進行商務談判，達成合作協議，推動大額訂單成交，確保完成個人及團隊銷售業績。

市場與信息反饋：收集大客戶對產品、價格、競品的反饋信息，分析市場趨勢，為公司產品策略、定價或促銷活動提供參考。

合同與回款：負責大客戶合作合同的簽訂、執行跟進，確保貨款按時回收，規避合作風險。