【崗位職責(zé)】

1.業(yè)務(wù)開(kāi)拓：基于公司目標(biāo)市場(chǎng)定位，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電話(huà)溝通、社交媒體運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、上門(mén)拜訪等多元渠道，主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際空運(yùn)、海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)瓤缇澄锪鳂I(yè)務(wù)，重點(diǎn)聚焦境外采購(gòu)商客戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)與合作轉(zhuǎn)化。

2.需求轉(zhuǎn)化：深度對(duì)接客戶(hù)，精準(zhǔn)挖掘物流需求及痛點(diǎn)（如時(shí)效、成本、清關(guān)等），提供定制化物流解決方案，推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。

3.客戶(hù)維護(hù)：建立常態(tài)化客戶(hù)溝通機(jī)制，定期上門(mén)拜訪或線(xiàn)上跟進(jìn)，維護(hù)存量客戶(hù)關(guān)系；同步挖掘客戶(hù)潛在物流需求（如多運(yùn)輸方式組合、增值服務(wù)等），提升合作粘性，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作模式。

4.市場(chǎng)與數(shù)據(jù)管理：實(shí)時(shí)跟蹤國(guó)際物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如運(yùn)價(jià)波動(dòng)、政策變化、競(jìng)品策略等），制定有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案；系統(tǒng)管理客戶(hù)檔案（含境外采購(gòu)商信息），定期梳理客戶(hù)分層及合作數(shù)據(jù)，向主管提交客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)化建議等業(yè)務(wù)報(bào)告。

5.全流程跟進(jìn)與能力提升：全程監(jiān)控客戶(hù)貨物運(yùn)輸狀態(tài)，協(xié)調(diào)解決異常問(wèn)題；主動(dòng)收集行業(yè)前沿信息（如跨境電商物流趨勢(shì)、新運(yùn)輸路線(xiàn)等），持續(xù)提升業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)度、市場(chǎng)洞察力及綜合素養(yǎng)。

6.其他工作：配合部門(mén)負(fù)責(zé)人完成臨時(shí)交辦的任務(wù)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。

【任職資格】

1.基本要求：20-30歲，全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，具備清晰的職業(yè)規(guī)劃。

2.經(jīng)驗(yàn)適配：

(1)有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力，立志長(zhǎng)期深耕銷(xiāo)售領(lǐng)域者優(yōu)先；

(2)有跨境物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

(3)若具備1年以上外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)（熟悉境外客戶(hù)溝通邏輯），后續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)貨代行業(yè)的，也可投遞（需具備開(kāi)發(fā)境外采購(gòu)商的潛力）。

3.核心能力：工作計(jì)劃性與前瞻性強(qiáng)，擅長(zhǎng)陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)（包括境外采購(gòu)商），具備出色的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及客戶(hù)說(shuō)服能力。

4.素養(yǎng)要求：擁有良好的服務(wù)意識(shí)與待人接物禮儀，對(duì)國(guó)際電商物流及跨境貿(mào)易領(lǐng)域有濃厚興趣，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷(xiāo)售工作。

【福利待遇】

1、關(guān)于薪資：為員工提供行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資；

2、關(guān)于作息：朝九晚六，月休6天（周六靈活辦公），享受?chē)?guó)家?guī)椒ǘ偌澳晷菁伲?/p>

3、關(guān)于福利：五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利、不定期下午茶、生日party、運(yùn)動(dòng)會(huì)、家庭日、員工旅游等；

4、關(guān)于環(huán)境：人性化管理、寫(xiě)字樓辦公環(huán)境舒適、交通便利，臨近地鐵口和公交站；

5、關(guān)于提升：為員工提供系統(tǒng)的入職培訓(xùn)、良好的發(fā)展平臺(tái)及完善的晉升機(jī)制。