一、基本要求

1.有旅游銷售經驗一年以上，無經驗者勿擾；

2.學歷不限，旅游管理、市場營銷等相關專業優先；

3.具備1年以上旅游行業同行銷售經驗（如OTA同行，B2B，B2C等渠道），熟悉旅游產品操作流程及行業規則者優先；

二、核心能力要求

1.具備一定的同行客戶資源（如旅行社門店、同業平臺等），能快速開展渠道拓展工作；

2.熟悉旅游同業合作模式（如分銷、包機/包船、聯合發團等），有成功開發新客戶或提升老客戶業績的案例者優先。

溝通與談判能力：

1.具備優秀的口頭及書面表達能力，能清晰向同行客戶介紹產品優勢、政策及合作方案；

2.擁有較強的談判技巧，能在維護公司利益的前提下，與客戶達成合作共識，推動簽約及回款。

產品與市場敏感度：

1.熟悉旅游產品體系（如線路游、自由行、定制游等），能根據市場趨勢和客戶需求，推薦匹配的產品；

2.關注行業動態（如競品政策、市場熱點、政策變動等），能及時反饋信息并協助調整銷售策略。

執行力與抗壓能力：

1.目標感強，能接受業績考核，主動跟進客戶需求，確保銷售指標達成；

2.適應旅游行業淡旺季節奏，能承受一定的工作壓力，可接受短途出差（如拜訪異地同行客戶）。

團隊協作與服務意識：

1.具備良好的團隊合作精神，能與計調、產品、客服等部門高效配合，解決客戶合作中的問題；

2.以客戶為中心，注重長期合作關系維護，能及時響應客戶的售后需求（如訂單調整、投訴處理等）。

三、崗位職責

1.負責開拓和維護旅行社B2B，B2C，OTA平臺等同行客戶，達成銷售目標；

2.制定同行銷售策略及促銷方案，推動客戶下單及二次合作；

3.定期拜訪客戶，反饋市場及客戶需求，協助產品部門優化產品；

4.跟進訂單流程，確保合同簽訂、款項回收及售后問題解決。