崗位職責

1、客戶開發與維護

負責企業級客戶（B端）的全生命周期管理，包括需求挖掘、方案定制、商務談判及長期關系維護，需具備從0到1的客戶開發能力1。

通過行業洞察分析客戶痛點，結合公司SaaS產品特性，提供數字化轉型解決方案，推動客戶成功案例落地2。

2、銷售目標達成

獨立完成年度/季度銷售指標，制定客戶分層策略，高效推進高凈值客戶轉化。

協同售前、客戶成功團隊，確保交付與客戶需求高度匹配，提升續約率及增購率。

3、市場反饋與策略優化

收集客戶需求及競品動態，反饋至產品團隊，推動產品迭代與市場競爭力提升。

任職資格

1、?？埔陨蠈W歷，3年以上B端軟件/SaaS行業銷售經驗，具備企業服務領域成功案例1。

熟悉SaaS系統及銷售流程管理工具，能通過數據驅動銷售策略優化。

2.核心能力

行業理解力：IT、廣告等垂直領域的數字化轉型需求，能快速定位客戶業務痛點。

3、解決方案式銷售能力：擅長將產品功能轉化為客戶價值，具備復雜場景下的商務談判與合同落地經驗。

4.優先條件：有SaaS經驗（如用友、金蝶、Salesforce）從業背景者優先，具備行業資源積累或區域市場開拓經驗者優先。