財(cái)稅公司銷售崗位職責(zé)

1.**客戶開發(fā)與維護(hù)**

-負(fù)責(zé)開拓新客戶資源，通過電話、拜訪、線上渠道（如社交媒體、平臺推廣）等方式挖掘潛在企業(yè)客戶。

-分析客戶需求（如記賬報(bào)稅、稅務(wù)合規(guī)、優(yōu)惠政策申請等），制定個(gè)性化財(cái)稅解決方案。

-維護(hù)老客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘二次合作機(jī)會（如升級服務(wù)、附加業(yè)務(wù)推薦）。

2.**業(yè)務(wù)推廣與銷售達(dá)成**

-推廣公司財(cái)稅服務(wù)（如代理記賬、稅務(wù)籌劃、工商注冊、審計(jì)等），完成月度/季度銷售指標(biāo)。

-參與行業(yè)展會、沙龍等活動(dòng)，宣傳公司品牌，獲取客戶線索。

-熟練使用公司提供的宣傳資料（案例、資質(zhì)等）增強(qiáng)客戶信任。

3.**市場分析與競品調(diào)研**

-收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、稅收優(yōu)惠），反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案。

-分析競爭對手的定價(jià)、服務(wù)優(yōu)勢，提出差異化銷售策略。

4.**合同談判與流程跟進(jìn)**

-負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門完成簽約。

-跟進(jìn)客戶付款及后續(xù)服務(wù)對接（如移交客服或財(cái)稅顧問團(tuán)隊(duì)）。

####5.**數(shù)據(jù)管理與匯報(bào)**

-記錄客戶信息、跟進(jìn)進(jìn)度，使用CRM系統(tǒng)規(guī)范管理銷售流程。

-定期提交銷售報(bào)表（如線索轉(zhuǎn)化率、成交金額、客戶行業(yè)分布等）。

####6.**其他職責(zé)**

-協(xié)助處理客戶投訴或退單，維護(hù)公司口碑。

-完成公司安排的銷售培訓(xùn)（如財(cái)稅基礎(chǔ)知識、話術(shù)演練）。

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###**任職要求（通常附加）**

-學(xué)歷：大專及以上，財(cái)稅、營銷、商務(wù)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)稅、企業(yè)服務(wù)行業(yè)背景更佳。

-技能：熟悉銷售流程，具備財(cái)稅基礎(chǔ)知識（如增值稅、企業(yè)所得稅等）。

-素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，溝通技巧好，目標(biāo)導(dǎo)向。

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###**崗位類型差異**

-**電話銷售**：側(cè)重線上線索篩選和初步溝通。

-**大客戶經(jīng)理**：專注中大型企業(yè)客戶，需較高商務(wù)談判能力。

-**渠道銷售**：負(fù)責(zé)與商會、園區(qū)等第三方合作拓客。

如果需要更具體的描述，可結(jié)合公司實(shí)際業(yè)務(wù)調(diào)整細(xì)節(jié)。