演出商務(wù)拓展（BD）經(jīng)理是文化演出行業(yè)中的核心崗位，主要負(fù)責(zé)開拓商業(yè)合作資源、策劃執(zhí)行贊助項(xiàng)目、整合行業(yè)資源，以實(shí)現(xiàn)演出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值最大化。以下是該崗位的詳細(xì)介紹：

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一、核心職責(zé)

1.商務(wù)合作開發(fā)與維護(hù)

*挖掘潛在客戶（品牌方、企業(yè)客戶、異業(yè)機(jī)構(gòu)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)劇場(chǎng)贊助、聯(lián)名活動(dòng)、企業(yè)包場(chǎng)、定制演出等項(xiàng)目落地。

*維護(hù)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、劇院、經(jīng)紀(jì)公司等資源，協(xié)調(diào)合約談判與執(zhí)行。

2.資源整合與創(chuàng)新策劃

*整合場(chǎng)地租賃、演出IP、媒體渠道等資源，設(shè)計(jì)差異化合作模式（如跨界營(yíng)銷、品牌聯(lián)名），提升劇場(chǎng)曝光度。

*分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品策略，為演出項(xiàng)目提供商業(yè)洞察和決策建議。

3.項(xiàng)目全流程管理

*主導(dǎo)商務(wù)談判、協(xié)議簽署，監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行效果，定期輸出數(shù)據(jù)報(bào)告并優(yōu)化策略。

*協(xié)調(diào)安保、裝臺(tái)、藝人接待等現(xiàn)場(chǎng)工作，保障活動(dòng)順利舉辦。

4.客戶關(guān)系與需求挖掘

*收集客戶反饋，優(yōu)化服務(wù)及內(nèi)容策劃；挖掘客戶深層需求，處理突發(fā)訴求。

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二、能力與經(jīng)驗(yàn)要求

1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

*5年以上商務(wù)拓展、品牌合作或市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，演藝/文旅行業(yè)資源豐富者優(yōu)先（如劇院、經(jīng)紀(jì)公司、品牌方資源）。

*具備成功落地大型演出項(xiàng)目的案例（如音樂節(jié)、演唱會(huì)贊助）。

2.專業(yè)技能

*商務(wù)談判與溝通能力：能協(xié)調(diào)多方利益相關(guān)者（藝人團(tuán)隊(duì)、贊助商、政府機(jī)構(gòu)）。

*市場(chǎng)分析與策劃能力：熟悉票務(wù)、場(chǎng)地租賃流程，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和行業(yè)趨勢(shì)研判。

*新媒體營(yíng)銷與活動(dòng)策劃：具備整合營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)及執(zhí)行能力。

3.語言與工具

*英語流利者優(yōu)先（部分崗位需對(duì)接海外資源，如K-POP演出引進(jìn)）。

*熟練使用辦公軟件，獨(dú)立撰寫方案、招投標(biāo)文件及合同。

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三、行業(yè)資源需求

*藝人資源：熟悉經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作，能高效邀約藝人并管理合約（如音樂節(jié)藝人統(tǒng)籌）。

*品牌與異業(yè)合作資源：擁有快消、互聯(lián)網(wǎng)、奢侈品等品牌合作渠道，推動(dòng)跨界營(yíng)銷。

*政府與協(xié)會(huì)資源：維護(hù)文化局、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系，協(xié)助項(xiàng)目報(bào)批與政策支持。