企業管理咨詢
1-1.5萬元/月一、崗位核心價值
您將作為Bovis咨詢的“業務增長引擎”,專注于向企業客戶(HRD/CHO/CEO)提供人才發展、組織變革、領導力發展等高端咨詢服務。
二、核心職責
1.客戶開發與需求挖掘
面向世界500強、上市公司、快速成長型企業,主攻HR高層決策者(HRD/CHO/CEO)
通過行業洞察(如互聯網裁員潮、制造業人才升級)精準定位客戶痛點,挖掘組織變革、HR數字化、人才梯隊建設等高價值需求
運用咨詢式銷售(ConsultativeSelling),引導客戶認知問題并提供解決方案
2.解決方案銷售與商務談判
協同咨詢團隊,為客戶定制人才發展、組織變革、領導力發展等相關方案
主導商務談判,完成從需求對接到合同簽約全流程
管理銷售漏斗(Pipeline),確保季度/年度業績目標達成
3.資源整合與客戶經營
維護長期客戶關系,推動復購+增購(如:從領導力培訓延伸至組織診斷項目)
整合行業資源(行業協會、HR社群、KOL),建立高層人脈網絡
三、任職要求
硬性條件
學歷:本科及以上(人力資源、心理學、MBA、管理學優先)
經驗:3年+B2B大客戶銷售經驗(管理咨詢、企業培訓、HRSaaS、獵頭高端崗位銷售背景最佳)
有HR決策層(HRD/CHO)資源者優先(能快速打開市場)
核心能力
高端銷售能力:擅長高層對話,能快速建立信任,推動決策鏈
HR專業知識:熟悉OD/TD/HRBP等模塊,能精準識別客戶需求(非技術崗,但需懂業務)
資源整合:擅長經營HR圈層(如HR社群、峰會、行業協會)
目標導向:強自驅力,適應高挑戰、高回報的銷售文化
加分項
持有人力資源管理師、MBTI認證、Coaching認證等資質
熟悉HR數字化工具(如北森、Workday、SAPSuccessFactors)

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