1.業績目標落地

-分解總經理制定的銷售目標，監督各部門/團隊執行進度，定期分析業績缺口并預警。

2.銷售策略協同

-參與制定市場開拓、客戶分級管理策略，協助調整產品定價、渠道政策等。

3.大客戶與渠道支持

-直接跟進戰略級客戶或核心渠道的談判、合同簽訂，協調資源解決關鍵銷售障礙。

4.數據驅動決策

-搭建銷售數據看板（如轉化率、客單價、區域占比），為總經理提供優化建議。

二、人事管理職責

1.組織架構與編制

-根據業務需求，協助設計部門架構、崗位編制，控制人力成本預算。

2.核心人才管理

-主導關鍵崗位（如銷售總監、大區經理）的招募、評估、晉升流程，建立人才梯隊。

3.績效與激勵體系

-設計銷售團隊的績效考核方案（如KPI、提成制度），審核獎懲執行，激活團隊動力。

4.組織效能提升

-診斷團隊協作問題，推動培訓或流程優化（如銷售技能培訓、跨部門協作機制）。

三、業務與組織的橋梁職能

1.戰略解碼與執行

-將公司戰略轉化為銷售目標與人才需求，確保資源匹配業務節奏。

2.組織文化滲透

-通過激勵機制、內部溝通（如銷售復盤會），強化業績導向的團隊文化。

四、總經理專項支持

1.經營分析會主導

-牽頭組織月度經營會議，整合銷售數據與人力成本分析，輸出改進策略。

2.高管決策輔助

-基于業務與人效數據（如人均銷售額、離職率對標），提供擴編/優化建議。

核心能力要求

業務洞察力、理解行業競爭、盈利模式，能預判銷售策略與人才需求的關聯。

數據穿透力、同步分析銷售報表與人效數據（如招聘成本VS銷售增長）。

組織診斷力、識別團隊瓶頸（如績效設計缺陷、核心人才流失風險）。

跨域影響力、以非職權身份推動銷售、運營部門達成共識。

典型工作場景示

業務場景：發現某大區連續3個月未達標→分析銷售漏斗數據→定位為新人培訓不足→聯合設計銷售集訓計劃→跟蹤下月業績回升。

組織場景：高管提出“下半年業績翻倍”→測算銷售團隊缺口→制定緊急招聘方案+調整銷售提成制度→同步啟動后備干部培養。

-快速成長期中小企業（總經理需分身抓業務與團隊）