崗位職責(zé)

1、客戶開發(fā)與維護(hù)

負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)客戶（B端）的全生命周期管理，包括需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，需具備從0到1的客戶開發(fā)能力1。

通過(guò)行業(yè)洞察分析客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司SaaS產(chǎn)品特性，提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，推動(dòng)客戶成功案例落地2。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成

獨(dú)立完成年度/季度銷售指標(biāo)，制定客戶分層策略，高效推進(jìn)高凈值客戶轉(zhuǎn)化。

協(xié)同售前、客戶成功團(tuán)隊(duì)，確保交付與客戶需求高度匹配，提升續(xù)約率及增購(gòu)率。

3、市場(chǎng)反饋與策略優(yōu)化

收集客戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。

任職資格

1、專科以上學(xué)歷，3年以上B端軟件/SaaS行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域成功案例1。

熟悉SaaS系統(tǒng)及銷售流程管理工具，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售策略優(yōu)化。

2.核心能力

行業(yè)理解力：IT、廣告等垂直領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，能快速定位客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。

3、解決方案式銷售能力：擅長(zhǎng)將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值，具備復(fù)雜場(chǎng)景下的商務(wù)談判與合同落地經(jīng)驗(yàn)。

4.優(yōu)先條件：有SaaS經(jīng)驗(yàn)（如用友、金蝶、Salesforce）從業(yè)背景者優(yōu)先，具備行業(yè)資源積累或區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。