地產中介和置業顧問的區別
發布時間:2024-02-06 16:07:57
工種:置業顧問

地產中介是指在房地產銷售過程中,為客戶提供房源推薦、房屋買賣、租賃等服務的中介機構或個人。地產中介需要了解房地產市場的動態和趨勢,掌握相關法律法規,熟悉房地產交易流程和手續,為客戶提供專業的房地產中介服務,協助客戶完成房地產交易。
置業顧問是指在房地產銷售過程中,為客戶提供房源推薦、房屋選購、房屋貸款等服務的人員。置業顧問需要了解樓盤的信息和銷售政策,了解客戶的需求和預算,為客戶提供合適的房源推薦和選購建議,協助客戶完成房屋貸款等相關手續。
1、范圍不同:置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客服進行購買,從而促進樓盤銷售,是為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。而中介主要是根據自己的專業知識、技術、勞務等為房地產各種部門提供中介代理和相關服務。
2、性質特點不同:置業顧問更側重長遠性,而中介具有非連續性和流動性的特點。

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熱門職位信息
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薪資待遇
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工作時間
1、日常作息:早8:45至晚7:55,午休11:55-13:00,晚休5:00-5:45,勞逸結合。
2、休假制度:每月固定休息5天,享有帶薪年假,法定節假日正常休息。
任職要求
1、學歷經驗:高中及以上學歷,有相關從業經驗者優先考慮。
2、年齡限制:20-45周歲,青春活力正當時。
3、形象要求:無明顯疤痕、紋身,衣著整潔干凈無異味。
4、能力要求:具備出色溝通能力與較強語言表達能力。
崗位職責
1、業務范疇:專注上海市中心寫字樓買賣與租賃,聚焦陸家嘴CBD、南京西路CBD、淮海路CBD、徐家匯CBD、虹橋開發區CBD等核心商務區。
客戶拓展:借助網絡廣告推廣,吸引客戶主動來電咨詢,無需盲目陌生拜訪與電話騷擾。
2、房源匹配:精準把握客戶需求,依托公司房源系統,為客戶匹配合適房源。
3、服務跟進:推薦房源、邀約并陪同客戶看房,細致介紹,促成雙方洽談簽約,完成交易全流程。
業務范圍
1、主要經營上海市區的商業地產買賣業務,包括寫字樓、企業獨棟、聯排別墅、酒店式公寓、廠房等不限購項目。
2、同時以二手房存量房為主、一手新房為輔,開展一二手聯動業務。
3、業務涵蓋房屋買賣全程,包括客戶與業主開發、接待咨詢、房源匹配、帶看、洽談簽約及過戶等。
行業優勢
-1、不限購限貸:不受限購政策影響,投資者不受戶籍、已有房產數量限制,可靈活配置資產。像在一些限購城市,外地投資者無法買住宅,卻能投資商業地產。
2、投資回報率高:租金收益高,位置好的商業地產,租金遠超同地段住宅。如一線城市核心商圈商鋪,每平米月租金可達幾百元。商業地產增值潛力大,隨著區域發展成熟,價值提升顯著。
3、租客穩定性好:企業租商業地產辦公,租期通常3-5年,比住宅租客租期長。且企業經營有連貫性,只要經營穩定,不會頻繁換地方。
4、業態選擇靈活:商業地產可做多種業態,如商鋪用于零售、餐飲、服務;寫字樓可租給不同企業辦公;工業地產能滿足生產加工企業需求。投資者可根據市場調整業態,適應需求變化。
發展方向
1、市場分析與定位:密切關注政策變化,如上海土地供應政策、稅收政策等對商業地產的影響,及時調整業務策略。深入研究上海不同區域商業地產供需狀況,如新興商務區、科技創新園區等潛力區域,精準定位目標客戶,針對企業客戶、投資機構等不同需求提供差異化服務。
2、業務拓展與創新:拓展商業地產業態,除傳統寫字樓、商鋪外,加大對酒店式公寓、產業園區等新興業態的業務投入。利用大數據、VR等技術,為客戶提供線上虛擬看房、市場數據智能分析等創新服務,提升客戶體驗。
3、服務優化與合作:組建專業的商業地產服務團隊,涵蓋經紀、法律、金融等專業人才,為客戶提供全流程、一站式服務。與開發商、金融機構、物業管理公司等建立緊密合作關系,共同打造商業地產服務生態鏈,為客戶提供更多資源和優惠。
4、品牌建設與營銷:通過成功案例、專業報告等樹立在商業地產領域的專業品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。參加行業展會、論壇等活動,積極展示公司優勢和項目資源,拓展業務渠道和客戶群體,利用社交媒體、專業平臺等進行線上營銷推廣,增加項目曝光度。
工作地址:上海市徐匯區飛洲國際大廈29G謙善地產(地鐵1/4號線上海體育館站直達)
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一階段:入職新人(熟手除外)-普通經紀人(入職1-2月),薪資:3000底薪+10%-85%提成,學習階段會比較苦此制度適用于入職三個月內。
二階段:合伙人經紀人(入職3-4月),薪資:提成38.5%-85%提成(當月無業績保底2000)(此階段平均工資8000元-20000元)。
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